【慶祝改革開放40年】一粒紅枸杞 父子兩代情

2018年09月11日 11:49:35 | 來源:運城視聽網
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丁淑梅看著紅紅火火的枸杞,就像看著自己紅紅火火的日子。

 

投身枸杞事業50年,周金科獲得的榮譽不計其數。

工人手工挑選枸杞,保證每一粒枸杞都有好品質。

  核心提示

  2017年,在全國區域品牌價值評價中,“中寧枸杞”區域品牌價值達到161.56億元,并躋身全國農業區域品牌前十強。1980年,獄中的周金科從未想到有這一天。

  2007年,除了枸杞啥都倒騰、不想在父親庇護下生活的周佳奇也沒想到,自己會繼續扛起“中寧枸杞”大旗,為中寧枸杞尋找新路。

  從上世紀80年代至今,被譽為中寧“枸杞大王”的周金科、周佳奇父子兩代弄潮兒,乘著中國改革開放的春風,伴隨著寧夏經濟社會迅猛發展的步伐,伴隨著“中寧枸杞”蜚聲中外的進程,書寫了一段寧夏民營企業家情牽家鄉、心懷大愛的故事。

  一代人的情懷

  父親周金科帶著中寧枸杞闖世界

  “天下黃河富寧夏,中寧枸杞甲天下”。據記載,中寧枸杞已有600多年的人工種植史,是世界枸杞的發源地和正宗原產地,也是中國枸杞核心產區,被國務院命名為“中國枸杞之鄉”。

  “春暖遲、夏熱短、秋涼早、冬寒長的氣候條件,加上黃河與清水河的澆灌,成就了中寧枸杞的獨特品質?!?月13日,78歲的周金科坐在自己公司的辦公室里,說起枸杞來滔滔不絕,熱愛之情溢于言表。

  與枸杞結緣,源于填飽肚子。

  少年時代的周金科,家庭貧困。1956年,進入中寧中學學習的他在同學的幫助下,進入藥材公司成為一名小小的暑期工,與枸杞有了初次接觸?!暗筆辮坭絞欽涔笠┎?,由藥材公司統一收購,一般人根本吃不起?!敝芙鸝撲?。

  連續6年暑假,周金科熟悉了枸杞收購的方方面面,練就了一眼能識別枸杞級別的絕活。1962年,高中畢業的周金科回到家鄉,成為一名農民。在種糧食的同時,他和鄉親們一起在自留地種點枸杞,再賣到藥材公司,換點零用錢。因為在藥材公司打工時與天津外貿公司建立了聯系,每年周金科還為其代收購、代加工枸杞。

  因為能干,上世紀70年代,周金科被推選為生產隊隊長,從操心一家人的生計到操心一生產隊人的生計?!暗筆奔腹鐠坭驕湍芑灰渙咀孕諧?,我一直想著要是咱們農民自己能夠多種幾畝枸杞,這餓肚子的日子是不是就終結了?”

  1978年,黨的十一屆三中全會的召開,拉開了中國改革開放的序幕。消息傳到這個西北小城的小生產隊時,大家伙卻茫然無措:“會怎么改?能填飽肚子嗎?”

  頭腦靈活的周金科從中看到了希望,鼓勵大家種植枸杞。1980年,收購了幾斤枸杞準備販賣的周金科卻被以投機倒把罪名關進了看守所。

  “當時,所有人都不知道國家下一步會怎么樣。我在看守所里被關了幾十天后,就放出來了?!敝芙鸝蘋匾?。

  這一抓一放,不僅沒有消磨周金科的決心,反而更激發了他的信心:國家前途明確了,就是要走改革開放的路子,做買賣沒問題。

  為枸杞奔波,成為枸杞大王。

  1983年,在天津外貿部門的支持下,周金科在自己家蓋起了兩層樓,開始幫天津外貿收購枸杞,兩三斤也好、十斤八斤也行。因為價格公道、誠實守信,到枸杞成熟季節,農民們就挎著小籃子、背著小布袋、推著小車子,到周金科家門口排隊交枸杞。

  中寧縣的老人們至今記得那時的場景:那兩層樓雖然是周金科的家,其實已經成了中寧的枸杞交易市場,排隊交枸杞的人能排兩三公里。至此,周金科成為了人們口中的“枸杞大王”。

  當時,中寧枸杞的定價權實質上已經落在了周金科手里。有人算過,如果從農民手里低價收購,再高價出售給天津外貿,一進一出,上世紀80年代初的周金科就能一夜暴富。

  “種枸杞比種糧食費事,只有讓農民有賺頭,才能帶著更多的人種枸杞,生意才能長久下去?!鋇筆鋇鬧芙鸝蘋匙牌鈾氐男拍?,不僅不壓價,還逐年上漲枸杞收購價格。

  1984年,受國際、國內市場變化的影響,枸杞價格降到歷史最低,無法賣出的枸杞爛在了地里被當做肥料,部分茨農含淚砍掉枸杞樹。處于旋渦中心的周金科再次迸發出驚人的勇氣,1985年,他成立了寧夏首個經營枸杞的私營企業——中寧寧安商貿商行,從此開啟了中寧枸杞走向世界的大門?!爸八淙煌餉徹靜歡鮮展褐心坭匠隹?,但沒有人全力以赴只推廣中寧枸杞。我成立的公司,就是要專注做中寧枸杞,為中寧枸杞的發展找到突破口?!敝芙鸝撲?。

  引進天津外貿、與寧夏外貿合作,周金科帶著枸杞走南闖北。從北、上、廣,到香港、澳門,再到日本、美國、印度,周金科一步一個腳印,讓中寧枸杞的品牌逐漸打響,中寧枸杞的價格開始企穩回升。

  生產、加工、銷售,越來越多的人參與到這個產業鏈中,中寧枸杞產業抵抗市場風險能力也越來越強。

  1985年到2000年,中國人慢慢地開始富裕起來。這15年,中寧枸杞價格連年攀升,從每公斤4元升至每公斤30元,茨農們富了起來。

  就在枸杞事業風風火火的時候,1995年,54歲的周金科被查出了胃癌,大家擔心他一病不起。誰知這個性格堅毅的能人又再次戰勝了病魔,依然走在枸杞市場的最前沿。

  1998年,周金科將公司更名為寧夏紅枸杞商貿有限公司,并擁有了自營進出口權。同時,他在上海設立了銷售中心,讓中寧枸杞走進沃爾瑪、華聯等大型商場超市。

  可以說,2000年前,是周金科們激情燃燒的時代。他們激流勇進、不斷向前,為現在的中寧枸杞產業夯實了基礎。

  至今,周金科依然奮戰在中寧枸杞生產、銷售一線,是中寧枸杞行業最令人信服的一塊壓艙石。

  一代人的熱血

  兒子周佳奇促紅寶產業轉型升級

  出生于1972年的周佳奇從小就在紅紅的枸杞堆里長大。

  1992年,鄧小平同志發表南巡講話,標志著中國的改革開放和現代化建設進入了一個新階段。當時在中央民族大學上學的周佳奇和所有同時代的大學生一樣,雄心萬丈、倍感振奮!

  1993年,以優異成績畢業的周佳奇從北京回到了中寧,在周金科的安排下,到公司當了一名會計。

  “當時公司是家族企業。我就什么都干,既當會計,也當文秘,既出去收枸杞,也出去賣枸杞??晌揖醯夢液透蓋椎乃枷牘勰畈灰謊?,就是想自己闖一闖,不想再跟隨著父親的步伐就這么走下去?!敝薌啞嫠?。

  看著兒子決心已定,周金科二話沒說,同意周佳奇自己闖蕩。

  販賣羊絨、開加油站、做房地產開發……彼時,新一輪改革開放熱潮如火如荼,和當時許許多多年輕人一樣,周佳奇在市場中跌宕起伏,既有上當受騙的痛苦經歷,也有緊抓時機賺得缽滿盆滿的春風得意。

  從21歲到35歲,在自己的領域,周佳奇獲得不俗成績。盡管與紅果有著千絲萬縷的聯系,但周佳奇覺得自己肯定不會再步入枸杞行業。

  轉折點發生在2007年1月,中寧縣枸杞商會掛牌成立。既看中周佳奇的商業頭腦,也看中周金科的家族傳承,大家將周佳奇推選為商會會長。

  “中寧枸杞的大旗需要這么一個人扛起,你能不能抗的起來?”昔日的“枸杞大王”周金科看著自己這個倔兒子,語氣深沉。實際上,周佳奇闖蕩市場這么多年,周金科一直幫他做最后的定奪。

  “突然覺得自己身上真正有了擔子、有了責任。這是以我爸爸為代表的老一輩枸杞人的一種信任,更是一種寄托?!敝薌啞嫠?。也就是從那一年起,周佳奇開始循著父親的足跡,投身到中寧枸杞事業中去,弄潮枸杞產業的黃金十年。

  2007年,中寧枸杞利好不斷:枸杞產業被定為自治區優勢特色產業,各級政府給予產業多方位的支持。

  2007年,中寧枸杞人也普遍遭遇事業瓶頸:巨大的市場帶來巨大的需求,但由于資金積累不足,導致中寧本地枸杞商人無法做大做強,枸杞定價權被外地人壟斷,好枸杞賣不上好價格,外地枸杞以次充好給“中寧枸杞”品牌抹了黑。

  這不是一個人、一家公司的事,這事關“中寧枸杞”生死存亡。

  “要想保住現有市場、拓展新型市場,就要提高枸杞品質、走有機枸杞發展之路,讓各自為陣的枸杞加工企業聯合起來闖市場?!敝薌啞婢齠ㄒ隕袒嶂?,為枸杞產業引入金融“活水”。

  多年的打拼,讓周佳奇與銀行有了良好的合作關系。他與農業銀行中寧支行聯系,由枸杞商會進行擔保,2008年,為商會會員貸款260多萬元。當年,所有會員按時還款,在銀行方面樹立了良好的信譽。

  2009年,1個億的資金注入300多家商會會員。賴以大量的資金,中寧枸杞的生產規模再次進入擴張期,枸杞產業鏈不斷完善、延伸,附加值不斷提高。此后,中寧枸杞價格再次企穩并逐年上漲,成為富民“紅寶”。

  多年來,由枸杞商會累計為商會會員擔保枸杞收購專項貸款達7.8億元,會員間相互融資2.6億元。同時,周佳奇將寧夏紅枸杞商貿公司與早康枸杞公司、杞鄉生物制品公司等枸杞加工企業和流通大戶組織起來,聯合成立了中寧縣杞源枸杞專業合作社,在短短兩年時間內,建立起枸杞生產基地1.5萬畝,帶動服務農戶8000余戶,一個“龍頭企業+市場+合作社+基地+農戶”的經營模式逐步形成,中寧枸杞變“單打獨斗”為“聯手抱拳”,實現了專業化生產、規?;?、市場化運作,為茨農走向市場、企業聯手合作、組建“航母”出海夯實了堅實基礎。

  市場總是多變。2016年至今,枸杞再次迎來了價格低谷。枸杞產業,再次站到了十字路口。

  自治區出臺《再造寧夏枸杞產業發展新優勢規劃(2016-2020年)》,明確要以市場需求為導向,以創新驅動為支撐,以機制創新為突破,延伸產業鏈,增加附加值,全面提升寧夏枸杞產業發展水平和市場競爭力。到2020年,枸杞產值達到300億元,加工轉化率達30%以上,產品出口率達到20%以上。

  周佳奇則帶著商會,從田間地頭到工廠車間,去推動這一產業的轉型。

  寧夏枸杞作為藥食同源的枸杞佳品,是唯一載入新版《中國藥典》的枸杞品種?!澳蔫坭嬌粗心?,下一步,中寧枸杞應該走向醫藥渠道?!敝薌啞嬡銜?。

  眼看著家族企業式的管理模式已經不適應現代企業的發展需求,周佳奇決定成立新公司。李蔚,進入周佳奇合伙人的名單。曾經是教師的李蔚,辭職后開始獨立創業,在醫藥行業打拼,先后做過藥品代理、醫療器械生產等。

  李蔚認為,伴隨著人們生活水平的提高,養生中藥產品一定會成為中醫藥產業中最具潛力的品類。2012年,他創立“東方慧醫”品牌,匯聚行業人才開創養生中藥品類動銷模式,并成為養生中藥領域動銷第一品牌。2017年,李蔚收購江蘇華康中藥飲片有限公司和濟南綠色中藥飲片有限公司。

  李蔚有著銷售渠道和資源,周佳奇是枸杞種植、加工行業專家,兩人一拍即合。去年年底,兩人聯合另外8位當地能人一起入股,成立了寧夏中寧枸杞產業發展股份有限公司,是一家輕資產、重現金流全資股份制公司。

  同時,在各級政府的支持下,周佳奇帶著商會成立枸杞俱樂部,舉辦專場推介會、懇談會、主題沙龍……

  《中國藥店》出品人吳開華來了,漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長李文杰來了,河南張仲景大藥房股份有限公司總經理楊明江等醫藥界大腕,都被請到了中寧,為中寧枸杞代言。

  周佳奇一行人以提品質、樹品牌、擴渠道為突破口,和中國藥店進行戰略合作,與全國醫藥界最具影響力的企業、行業領軍人物緊密接觸,不斷整合醫藥領域資源。預計通過3年的努力,建成10萬家藥店專柜,讓全縣枸杞深加工產品進專柜,聚合規模、形成效益,最終將中寧枸杞推向了醫藥渠道,開啟中寧枸杞市場營銷新征程。

  這是一幅喜人的豐收景象。

  6月13日,在中寧縣寧安鄉一處枸杞種植基地,來自中寧大戰場的丁淑梅和何萬梅,小心的摘著紅艷欲滴的枸杞。從自己家到種植基地,僅用40分鐘?!罷?斤給1.4元,40多天能掙4000多元?!倍∈緱犯嫠嘸欽?。何萬梅則是從7歲就開始跟著大人摘枸杞,到自己結婚生子,每年7月她都泡在枸杞地里:“從最開始摘一斤2角錢到現在,枸杞沒虧著我們?!?/p>

  還是在這塊地里,中寧枸杞產業發展服務中心質保員吳偉,則和同事到處轉轉,看看有沒有需要防治的病蟲災害:“我們現在有8名質保員,全是農業大學畢業的,工作就是幫農戶及時防治病蟲,從源頭把控枸杞質量?!敝心坭講搗⒄狗裰行?,就是寧夏中寧枸杞產業發展股份有限公司下設的機構之一。

  “我們希望能真正把中寧枸杞做成金字招牌,成為中寧乃至寧夏茨農的搖錢樹?!敝薌啞娓嫠嘸欽?。他相信,國家會越來越好,寧夏會越來越好,只要在潮流中不斷努力前行,撲面而來的種種風景就蘊藏著無限機會和發展空間。


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